Da parecchi anni ormai percepiamo l’ombra del mercato cinese nei più svariati settori dell’economia italiana, quasi fosse una vera e propria costante da tenere in considerazione nell’ottica di una qualsiasi strategia commerciale.
Eppure vale la stessa sinergia al contrario?
Come si rapportano e come dovrebbero comportarsi gli imprenditori italiani nel contesto economico cinese?
Per pianificare una strategia orientata al consumatore cinese, è necessaria una struttura distributiva flessibile. Nell’immaginario collettivo, cercando di idealizzare il mercato della più famosa Repubblica asiatica, il fulcro dell’attività commerciale è localizzato nelle città più celebri: non possiamo fare a meno di citare le città di Shanghai, Pechino e Nanchino. Ma se l’obiettivo primo dellastrategia imprenditoriale fosse entrare realmente in contatto con potenziali clienti cinesi senza imbattersi in mercati extra-inflazionati, dove si dovrebbe focalizzare l’attenzione?
In questo articolo tenteremo di rispondere a questa domanda che si annovera tra le più frequenti negli scenari di internazionalizzazione di impresa in Oriente.
Sotto questo profilo, tra le città cinesi che offrono più opportunità a livello di visibilità e di business development internazionale, è Suzhou.
Essa si identifica come una delle principali destinazioni di investimento e una delle mete preferite dalle imprese estere. Famosa per essere considerata il miglior parco industriale della Cina Orientale e il più importante distretto di imprese italiane fuori dall’Europa, Suzhou viene definita una città evoluta, moderna ed un alto tasso di scolarizzazione. Grazie alla sua storia e al fiume Yangtze che la attraversa da nord a sud, rimanda spesso con il pensiero alla nostra più romantica Venezia.
Le premesse sembrano più che soddisfacenti.
Pertanto nell’ottica di attuare una strategia di internazionalizzazione in direzione Suzhou, le questioni che si possono illustrare sono tre:
- Perché un’azienda italiana dovrebbe scegliere di insediarsi a Suzhou?
- Quali sono i vantaggi di stabilirsi a Suzhou per un imprenditore italiano?
- Quali sono i servizi amministrativi, fiscali e finanziari offerti da una città come Suzhou?
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Perché scegliere Suzhou: la questione logistica
Logisticamente parlando, appare come una location più che strategica sotto diversi punti di vista.
In primo luogo, Suzhou dista poche decine di chilometri da Shangai e Nanchino, le quali ricoprono rispettivamente la prima e la decima posizione tra le città più popolose della Cina (Shangai dieci milioni di abitanti e Nanchino quasi tre). Le distanze sono sicuramente trascurabili: venti minuti di treno da Shangai e meno di un’ora di auto dai due principali aeroporti. In secondo luogo, la città è attraversata da infrastrutture di altissima qualità, collocandosi al centro di un network di vie fluviali che garantiscono un dinamico flusso di trasporto delle merci. È anche per questa ragione che Suzhou rappresenta un vero e propriocrocevia tra le principali città della Repubblica cinese ed i rispettivi porti internazionali.
Perché scegliere Suzhou: la questione urbana
Tre milioni di stranieri visitano ogni anno questo centro urbano avveniristico, sintomo anche dell’offerta turistica che vanta, oltre ad una vastissima gamma di Hotel a quattro stelle, innumerevoli opportunità sotto il profilo ludico e culturale. Nel contesto accademico poi, non mancano le collaborazioni fra le aziende del settore tecnologico ed i centri di ricerca delle principali università.
Considerando che la città di Suzhou detiene un tasso di crescita medio del 12% ed un PIL pro capite di 15.000$, essa si profila inevitabilmente come la soluzione ottimale per intraprendere una strategia di internazionalizzazione commerciale in direzione del mercato cinese.
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Perché scegliere Suzhou: la questione industriale
Forte di un sistema industriale solido ed evoluto, Suzhou si caratterizza come il centro di gravità ideale per far approdare nel mercato orientale le realtà aziendali italiane che perseguono l’obiettivo del cosiddetto, per utilizzare un termine tecnico, international business development (nonché sviluppo internazionale del proprio business).
In questo scenario, la città possiede venti parchi industriali con la maggiore concentrazione di aziende italiane di tutto l’Estremo Oriente (oltre 400 milioni di dollari di investimenti per più di 170 aziende).
Nello specifico, i settori più diffusi del sistema industriale sono:
- elettronica;
- meccanica;
- farmaceutica;
- chimica;
- ingegneria di precisione;
- materiali innovativi;
- biotecnologie e nanotecnologie.
Come se non bastasse, sono messi a disposizioni una vasto numero di incentivi volti a garantire l’ingresso e lo sviluppo di prodotti e servizi innovativi e di vocazione hightech.
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In conclusione, Suzhou rappresenta un potenziale molto appetibile nell’ottica di intraprendere una strategia di internazionalizzazione aziendale, concedendoopportunità dinamiche ed avveniristiche in riferimento ai potenziali investimenti attuabili.
Make Business Lab si avvale di una propria sede a Suzhou e di partner che lavorano a stretto contatto con il governo di Suzhou. Sull’argomento, leggi la nostra case history della collaborazione con BPER Banca e i nostri partners cinesi!
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